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全球广告传媒赢利新格局《卫报》3年战略华丽成功转身

  • 发布时间:2018-02-12 06:10   来源:admin

削减成本的两年之后在经历疲惫不堪的,局面开始扭转《卫报》的。在现,收入驱动的商业模式它摸索出一条读者,的目标越来越近并且离收支平衡。

步并非易事走到这一。几年最近,迫缩减规模《卫报》被,全球的野心限制其在。》的做法是正确的事实表明《卫报,限制准入”的读者收入模式依赖于“自愿掏钱”而非“,对者的错误证明了反。

天今,》无比自信地走在这条路上换上新Logo的《卫报。前相比与两年,亏损减少了一半《卫报》的经营,年就能达到收支平衡而且或许在2019。要的是最重,唯一主要收入来源广告不再是它的。卫报》的回归为了纪念《,体颁奖典礼将其提名为年度媒体1月24日举行的欧洲数字媒。

》更好的未为了《卫报来

6年1月201,执行官David Pemsel共同发布了一项为期三年的商业计划《卫报》主编Katharine Viner和卫报传媒集团首席,提高公司运营效率目的简单直接:,成本降低。

本削减20%将《卫报》成,2.68亿美元目前的成本是。

亏损减少,019年达到收支平衡力争在2018或2。

化版的会员措施重新推出一项强,收入翻倍使读者。

和商业运作调整编辑,会员和数字机会以利用高增长的。

为导向的广告模式开发以市场趋势,容、视频和数据重点抓品牌内。

利亚的国际市场重视美国和澳大,整体业务的贡献提高这些地区对。

队来支持编辑和商业创新创建一个新的数据分析团。

布之时即刻生效三年计划自发,ner说:“在未来的三年里Katharine Vi,关系将会越来越深入我们与受众之间的,新思考新闻业这会让我们重,持续的商业模式我们需要一个可,和我们使命的数字化组织以及一个反映我们独立性。”

:“在一个动荡的市场的背景下David Pemsel称,行动来增加收入我们正在采取,本基础减少成,》的新闻报道以维护《卫报。务具有越来越强的适应性这一计划将确保我们的业,世界变化的速度更好地应对数字。”

的今天两年后,十足:“我们在三年战略上取得了巨大进展Pemsel谈到这项计划时显得更加信心,年之前实现收支平衡并有望在2019。然充满挑战媒体行业仍,者收入在增长但是我们的读,依然强劲广告提案,人在读我们的文章而且越来越多的。1.5亿的独立浏览器我们每个月触达超过,万的支持者有超过80。”

报》对读者有天然的吸引力崇尚“开放新闻”的《卫。re的数据显示ComSco,户数量已经达到2300万《卫报》在英国的月独立用,3100万在美国为。体面临的那样但正如很多媒,《卫报》从一开始就坦诚地讲了这一点庞大的读者数量并不等同于庞大的收入。

这个三年计划的核心之一就是与读者建立更深入的关系Pemsel在接受Digiday采访时表示:“,迷于到达率而不是只痴。”

约客》都转向了付费制《纽约时报》和《纽,一种慈善的方式《卫报》采取了,款和付费会员两种方式向读者提供一次性捐。前为止到目,已见成效这一方式。

前目,向《卫报》付费共有80万人,是付费会员其中30万,制刚开始的时候而2年前会员机,只有5万这一数字。报》的消息根据《卫,了数字版和纸质版报纸还有20万用户订阅,用户的一次性捐款并且已经有30万。

过了每个人的预期“《卫报》已经超。lice Pickthall说”恩德斯分析公司的媒体分析师A。长远来看“但是从,更多赚钱的方式他们需要找到,是依靠慈善而不仅仅;忠实的数字用户他们要找到更多,是支持者而不仅仅。”

据分析用户感兴趣的话题《卫报》已经在尝试用数,和报道中征求捐款然后在相关事件,美国尤其奏效这种方法在。

喜好和贡献度与国内(英国)差别很大Pemsel说:“美国市场的用户,再仅仅依赖于广告所以在那里我们不。费会员的方式来达到目的我们可以通过捐赠和付,下来接,同主题的捐献情况我们还要通过不,究这些方式来测试和研。”

办公、版面调裁员、共享整

着成本问题新闻业面临。刷费用远远高于广告收入平均到每位读者身上的印,闻媒体束手束脚这也导致了新。

此因,可持续商业模式的重要一步成本削减是《卫报》打造。内削减20%的成本《卫报》承诺三年,之前是一个火车站)改造成一个专用活动空间的计划开始这项计划以取消把将近3万平方英尺的英国中部货棚(。美元)的价格出售了其在戛纳的22.4%的股权卫报传媒集团还以2.39亿欧元(3.39亿。外此,员400人《卫报》裁,数为1500人目前的员工总。

怎么削减海外业务《卫报》也在考虑,美国的业务尤其是在。历了一次重大的路线名员工《卫报》的美国分社去年经。公空间的成本它还降低了办,的一栋共享办公大楼将员工迁移到纽约市。卫报》美国版主要收入来源只有广告这些调整的核心原因只有一个:《。

年4月的一年中截至2016,550万美元的营收美国业务带来了1,600万美元但却亏损了1。sel的说法根据Pem,》的利润做出“积极的贡献”今年美国政府将会对《卫报。

“无论如何削减开支Pemsel说:,报》的重要组成部分美国分社仍然是《卫,部还是商业上无论是编辑。依赖于广告只不过它太,变化意味着这种模式是不可持续的而美国市场在数字广告方面的巨大。”

1月去年,命为《卫报》美国分社的临时CEOEvelyn Webster被任,动以及收入来源的多样化她负责监督重大的内部变。报的说法根据卫,一次性捐款中在30万份,来自美国有一半,天是特朗普就职演说当天其中获得捐款最多的一。

体发现的那样正如许多媒,去开拓一个新市场花费数百万美元,回报的日子已经结束了并希望通过广告来实现。报》来说对于《卫,动团队投入到新的市场中更感兴趣的是将小的机,为他们提供资金看看读者能否。

他方面在其,努力削减成本《卫报》也在,式缩减为细线小报版式比如将印刷版的柏林版,务外包给了三一镜报集团并将该报的印刷和发行业。报》说《卫,本降低“几百万”这将使其基础成。

晰定位吸引合作高水准服务+清者

注于读者收入尽管该公司专,是核心业务但广告仍,极打击不良行为《卫报》也在积,序化广告方面尤其是在程。告技术供应商收取隐蔽技术费用的媒体《卫报》是唯一一家公开站出来反对广,项目的诉讼仍在进行它对Rubicon。业范围内采取行动但它也呼吁在全行,告的欺诈问题解决数字广。在现,公开市场上的高价值买家它正在使用数据来识别,为高级程序并将其转换。策略提高了收益《卫报》称这一,商的资金流向了媒体同时保证了更多广告。

在YouTube极端视频程序性广告使《卫报》出现旁

有裁员尽管,提供高质量服务的能力但外界仍看好《卫报》。表示:“当一家大公司经历如此巨大的变化时传立媒体的交易主管Craig Smith,避免会受到影响他们的服务不可,报的而言但就卫,够信任他我们足,在经历动荡尽管它也。”

去两年在过,信息传递系统进行了彻底的改革《卫报》也对其商业结构和外部,告商带来有实际意义的商业表现定位为“变革的平台”将为广,那样的掺水分的指标而不只是像点击率。th说Smi,晰的信号这种清,收入方面的成功加上它在读者,作机构的首选使其成为各合。

的一年里在过去,了品牌内容的运营《卫报》还改进,报实验室创建了卫。ogen Fox领导的商业功能办公桌所取代公司的内部代理模式已经被新任执行编辑Im。果是其结,已经翻了一番简报上的数字。

作方式与两年前不同《卫报》今天的运。0个员工数量除了减少40,了各部门的相互协作《卫报》如今加强,发展得更快以确保整体,立”结构截然不同这与以前的“孤。

十个跨部门聚会每个月都会有数,、工程技术部和用户体验部的人聚到一起商业部、编辑部、产品部、市场营销部,遇到的问题共同解决。三个月每隔,更新进度他们就会。谷歌借鉴来的这个模式是从,的模式起了重要作用对塑造《卫报》目前。如例,外的选择的想法就来自这里把用户捐款作为付费墙之。

举措之外除了这些,元)的风险投资基金GMG Ventures卫报还投资了4200万英镑(合5900万美,能等技术的发展以跟上人工智,变新闻业的现状这些技术或将改。

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